Как становятся агентами. Футбольный агент рассказал, как зарабатывают на игроках Футбольные агенты

Мой сын занимался футболом. Я видел, что дети после выпуска не могут попасть в команды. Я захотел помочь, дать понять, что профессионал - это когда футбол занимает тебя 24 часа в сутки. Когда понимаешь, что спать надо ложиться вовремя, кушать то, что положено, правильно тренироваться и восстанавливать силы. У тех, кто идёт в агенты только ради денег, обычно ничего не получается.

Раньше не было проблем с получением лицензии РФС на агентскую деятельность: ответил на вопросы, как на экзамене в ГАИ, - и всё. Но уже два с половиной года никто не получал новых лицензий. Видимо, потому что президент РФС Николай Толстых считает агентов главными врагами футбола. Всё началось со скандала на агентском экзамене. Абитуриенты ответили на вопросы правильно, но из-за того, что был некорректный перевод, ответы не засчитали. Другой президент поддержал бы ребят, а этот воспользовался ситуацией, чтобы объявить агентам войну. Впрочем, некоторые мои коллеги дали ему для этого повод.

Толстых уверен, что агенты выводят из футбола деньги. Он как Ленин: борется, чтобы не было богатых. Но если агенты не будут выводить деньги, это с большим удовольствием сделают другие - те, кто как раз поддерживает Толстых. В отличие от агентов они не потратят эти деньги на детские спортивные школы, на развитие футболистов. Многие мои коллеги этим регулярно занимаются. Недавно я сам перевёл деньги на волейбольную и футбольную секции в Снежном на Донбассе. Я посчитал, что это мой человеческий долг.

Агент получает комиссию до 10 % с контракта или суммы трансфера игрока. Вы в суд пойдёте без адвоката? Нет. Вот и любой уважающий себя игрок тоже не пойдёт без агента подписывать контракт. В наших футбольных клубах, к сожалению, игроков каждый день обманывают по деньгам, техническому обеспечению или каким-то другим условиям. Из тех клубов, с которыми я работал, только два в Премьер-лиге никогда не обманывали. А некоторые просто-таки гордятся своей непорядочностью. Например, «Торпедо» выполнило всего одну нашу договорённость (а изначально их было много).

В наших футбольных клубах игроков каждый день обманывают по деньгам, техническому обеспечению или каким-то другим условиям

О личных проблемах футболистов

Часто мне приходится решать личные проблемы клиентов, не связанные с футболом. У футболистов возникают те же проблемы, что и у остальных людей. Кому-то помочь выбрать ресторан для свадьбы, у кого-то машину забрать со штрафстоянки, судебные моменты, по кредитам и так далее. В контрактах с игроками такое, конечно, не прописывается. Посидел футболист в кабаке, дал кому-то по роже - надо приехать и закрыть конфликт. Бывает, что футболист живёт в доме у агента и супруга последнего ухаживает за игроком, как за своим родным сыном. Кроме агентов, в футболе не найдётся людей, способных на такое.

Недавно мне пришлось ночью поехать домой к футболисту и поменять там лампочки (его самого не было дома). Жена пришла, увидела, что света нет, и испугалась. Пришлось приехать и помочь. Оказалось, тупо лампочка перегорела. Она просто не догадалась посмотреть - со всеми бывает.

Часто приходится помогать с получением отсрочки от армии. Специальная для футболистов не положена, поэтому игроки поступают в институты. Но так как многие из них играют не в тех регионах, где прописаны, у них не хватает времени собирать документы. Приходится делать это за них.

О нарушениях спортивного режима

Иногда футболист может покурить кальян, выпить пива, но профессионалы всегда знают меру. Они понимают, что 10 лет карьеры - это их шанс заработать деньги. Они зубами его выгрызают.

Есть и такие, кто из-за подобных проблем заканчивает с футболом. Помните, был игрок сборной России Иван Саенко? Он ещё в «футбольном» возрасте, а весит уже больше 100 килограмм. Решил, что отдых для него важнее. Я уважаю его выбор и не считаю, что он достоин осуждения. В конце концов, человек поиграл в Германии, выиграл бронзовые медали чемпионата Европы в составе сборной России, а после, видимо, перегорел: футбол - это большие физические и психологические нагрузки.

Оганес Гоарян потенциально был способен играть в серьёзном европейском клубе. Он два года подряд забивал за дубль «Локомотива» больше, чем кто-либо в турнире дублирующих команд. Но не хватило характера, старшие товарищи не смогли найти нужных слов - и он сломался. Это не только алкоголь или сигареты. Отношение к себе заключается в общем профессиональном отношении к поддержанию спортивной формы.

О возрасте футболистов

На Алана Гатагова ругались, что у него «Бентли». Но он не сам его купил - машина досталась в наследство его жене, которая сильно старше Алана. Хотя сколько лет самому Гатагову, я не знаю. Думаю, ему могли переписать возраст - в южных регионах это норма. Дзагоев, полагаю, тоже на два-три года старше, чем по документам. Это важно для начала карьеры, но на определённом уровне всем уже всё равно. Дзагоев же не играет хуже от того, что у него возраст переписан. Думбия, думаю, тоже года два переписали. Но его всё равно продали в большой клуб из топ-чемпионата. Хотя люди в футболе обо всём догадываются.

О переговорах с клубами

Когда я пытаюсь убедить клуб в том, что моему клиенту пора повысить зарплату, я привожу спортивные аргументы. Например, говорю о статусе футболиста в команде, количестве игр, результатах, прогрессе клуба при его участии. Но не всегда переговоры заканчиваются успешно. Недавно пытался переподписать контракт футболиста, а мне сказали: «Это просто несерьёзно, мы на 13-м месте». Я всё понял, вопросов нет. Будем ждать, когда поднимутся.

О заработках

Сейчас за маленькие деньги никто не играет. Заработок для футболиста важнее карьерных перспектив, хотя они, конечно, не признаются в этом. Посмотрите на «Санта-Барбару» с Артёмом Дзюбой. Он отклонил приглашения из хороших клубов из топ-чемпионатов, чтобы перейти на большие деньги в «Зенит». Такие деньги даже капитану сборной Роману Широкову не предлагали. В Петербурге у Дзюбы будет гарантированно высокий доход, а на Западе у него два варианта - стать суперзвездой или изгоем.

В то же время у нас такой уровень чемпионата, что европейские клубы не слишком горят желанием приглашать российских футболистов. Кроме Кокорина и ещё одного-двух игроков, никто не соответствует уровню топ-чемпионатов. Да и перейти из «Спартака» в условный «Вест Хэм» - это потерять в зарплате вдвое. Тех, кто на такое согласится, можно по пальцам руки пересчитать.

Почему в российском чемпионате получают не меньше, чем в топ-клубах лучших чемпионатов? Во-первых, когда в футбол пришли госкорпорации, они существенно подняли потолок зарплат. Частным владельцам тоже пришлось подстраиваться, чтобы оставаться конкурентоспособными. Во-вторых, основной способ привлечения в российскую команду сильного легионера - это предложение высокой зарплаты. Такой, какую ему не дадут в ведущем чемпионате. Соответственно растут и зарплаты других футболистов, потому что разрыв внутри одной команды не должен быть слишком большим.

О результатах

Я не согласен, что наши клубы плохо выступают в еврокубках. Наш чемпионат уступает по уровню минимум пяти чемпионатам в Европе. От каждого из них в Лиге чемпионов выступает по три-четыре команды. Это минимум 16 клубов, которые должны быть выше наших. Да, по бюджету «Зенит» мало кому уступает. Но ведь спорт - это не машиностроение. Не деньги на поле выходят.

Часто российский футбол сравнивают с советским. Тогда никто не говорил, что футболисты зажрались. Но что они выиграли? Ни одного Кубка чемпионов, хотя тогда там выступали только победители.

О том, почему россияне не становятся звёздами футбола

В это межсезонье сразу несколько молодых футболистов уехали играть в Европу - это хорошо. Они переросли дублирующие составы своих команд и хотят прогрессировать. Они поехали за футболом, а не за деньгами. Хотят сравнить подход к спорту в другой стране и себя с молодыми европейскими футболистами. Это хороший опыт. Однако шансов, что они превратятся в больших футболистов, не больше, чем если бы они остались. Раньше многие наши уезжали в Италию, Францию, другие страны, но по большому счёту никто не пробился.

Наши юноши стали чемпионами Европы в 2006 году. Почему никто из них не вырос в серьёзного футболиста? Здесь вмешивается разврат и неадекватное восприятие собственных успехов. Агенты, клубы, тренеры тоже виноваты: не смогли до них донести, как нужно развивать карьеру. Хотя тот же Прудников никогда не филонит на тренировках. Но, видимо, на каком-то этапе потерял уверенность, а она много значит.

У нас неправильная система подготовки молодых игроков. Того же Дениса Черышева лет семь-восемь назад приглашали в юношескую сборную. Тренер тогда не ставил его в состав и называл слабеньким, а сегодня хочет себе медали на шею повесить за то, что его открыл. Юного футболиста надо выпустить на поле, указать ему на ошибки и потом снова поставить на игру, чтобы посмотреть, как он эти ошибки исправляет. А Черышеву за пять минут вынесли вердикт. Хорошо, что у него правильное воспитание. Его отец - футболист, никогда не вмешивался в отношения Дениса с тренерами. Поэтому Денис окреп, превратился в мужика и стал одним из ведущих игроков не самого слабого испанского клуба. А что, у нас в России нет таких Черышевых? Есть, и много.

Наша молодёжь развращена футбольными школами, академиями и самими родителями. Я однажды был со знакомой на хоккейной тренировке её сына. Когда тренер поставил ворота для двусторонней игры, все родители тут же ринулись с трибуны к борту. Я спрашиваю у знакомой: «Ты зачем туда бежишь? Ты разве что-то понимаешь в игре?» Родители как оголтелые орали, подсказывали своим сыновьям, как надо отнимать, бросать, обводить. В такие моменты дети перестают понимать, кого слушать - тренера или маму с папой. В футболе происходит то же самое.

Возникает вопрос: для чего родители привели своих детей в хоккей? Чтобы вырастить из них звёзд, которые получают огромные деньги. Потом они мне говорят: «Я потратил 10 лет, чтобы он стал футболистом и подписал достойный контракт, а ему предлагают такой мизер…» Они внушают детям, что футбол должен приносить большие деньги. А надо учить их быть спортсменами.

Ещё одна проблема - с детскими тренерами. В России они заточены на получение сиюминутного результата любыми средствами. В одном из финалов Лиги чемпионов у «Барселоны» в основном составе было девять своих воспитанников. Ещё двое вышли на замену. Вот настоящий результат работы детского тренера. Далеко не факт, что эти дети выигрывали чемпионат Испании среди юношей. Но никто не посыпал голову пеплом и не выгонял их из школы. А у нас бы выгнали и сказали, что игроки «слабенькие».

Для чего родители привели своих детей в хоккей? Чтобы вырастить из них звёзд , которые получают огромные деньги

О влиянии кризиса

Клубы начнут пропадать, конкуренция среди футболистов увеличится, некоторые люди останутся без работы. Агентские гонорары тоже могут упасть, хотя вряд ли сильно. Но всё это не приведёт к очищению нашего футбола. Помочь нашему футболу мог бы руководитель с мозгами, который хотел бы сделать из него продукт. У нас полгода зима, а стадионы без подогревов. Надо приглашать детей из детдомов на стадионы, потому что игрок просто не сможет играть в полноги, если полный стадион ревёт. А у нас только бегают и просят денег.

О договорных матчах и нелегальных заработках

Думаю, что около 10 процентов матчей в чемпионате России - договорные. Этот процент не растёт, но, пожалуй, и не падает. Почему это не расследуют, я не знаю. Думаю, что в них замешаны те же процентов 10 игроков, тренеров, функционеров. Есть ещё тренеры, которые берут откаты с трансферов игроков. Если тренер, меняя команды, постоянно возит с собой одного и того же не выдающегося игрока, это повод для подозрений. Самый чистый и честный человек - это Толстых. Он хоть и шизофреник, но откаты точно не берёт.

История «Ростова» типична не только для нашего футбола, но и для всей страны. Откаты есть почти во всех сферах жизни, и футбол ничем не отличается.

О расизме и конфликтах

Я не верю, что в российском футболе много расистов. Как футболисты могут быть расистами, если играют в одной команде с совершенно разными людьми? Вот Думбия играл в ЦСКА, пользу приносил, неужели его партнёры не любили или болельщики не оценивали его голы? Конечно, всегда найдётся один чудак, который что-то крикнет, но это единичные проявления.

Конфликты внутри клубов происходят не по расовым или каким-то другим причинам, а просто из-за высокого напряжения. Как и в любом коллективе, люди устают на одну и ту же рожу каждый день смотреть. Футболисты же не безэмоциональные овощи.

Иллюстрации: Маша Шишова

Головин поговорил с человеком, который ведет дела Смольникова и Аленичева.

Александр Маньяков – руководитель Follow Me Sports Agency. Его агентство занимает первое место в России по количеству клиентов среди футболистов – 98 игроков из 57 клубов. Он открыл компанию в 2005 году и за 13 лет накопил базу из футболистов восьми сборных.

Александр Головин встретился с Маньяковым, чтобы понять, как на самом деле устроен агентский бизнес.

Кем работал Маньяков до того, как стал агентом

– Я закончил футбольную школу «Локомотива» в 1993 году. После этого играл в молодежке «Спартака», существовала такая команда под дублем. В ней пересекался с людьми, которые потом стали известными – Гунько, Мелешиным, Джубановым. До сих пор общаюсь с ними, как и с Титовым. Но его в молодежке не было – из академии сразу перевели в дубль, потому что смотрелся круче всех. Когда я еще бегал за «Локомотив», меня персонально ставили против Егора, хотя шансов не было – возил прилично.

– Кто еще выделялся по детству?

– Запомнил Шевченко. Видел его в финальной части чемпионата СССР в 1991-м. Туда попали «Спартак», «Локомотив», «Динамо» Киев. Помню, что нас поселили в интернате для умственно отсталых в Ступино. Жили в одном крыле, «Спартак» – в другом.

– А пациенты?

– Их из интерната убрали. И вот мы с «Локомотивом» тогда вышли против Киева на групповом этапе. Проиграли 1:4, Шева забил два. Очень он бросился в глаза. Не опережал всех по физическому развитию, но смотрелся отлично. Кстати, на воротах тогда вроде бы стоял Шовковский, а за нас выступали Рома Шаронов и Евсеев. Вадик вообще мой кум. Я крестный его дочери Полины, он – моей старшей Даши. А жена Вадика Татьяна – крестная средней дочери Ани.

– Евсеев вел себя так также дерзко, как сейчас?

– Хулиганом не был – такой тихий троечник. Шалил иногда. Как-то ехали на сборы под Тулу – для команды выделили целый вагон в электричке. Поезд на станциях останавливался, но двери у нас не открывались. И как трогались – на перроне сразу поднимался какой-то кипеж, люди орали.. Спрашиваю: «Чего ржете?» – «Ничего». И по новой. Тренер потом подошел: «Хорош». Оказалось, что они доставали помидоры и яйца, которые мамы дали с собой в дорогу. Поезд начинал движение – кидались ими в прохожих.

– После школы вы могли попасть в профессиональную команду?

– Я был там – в Мытищах. Как раз выпустился из школы «Локомотива», попал в «Торпедо МКБ». Оно шло в лидерах третьей лиги. Я считался самым молодым, местным, поэтому хотели оставить. Но сглупил. Сначала же только тренировался, контракт не предлагали. Сыграли амбиции. Думал, что в порядке, и пошел в дубль «Локомотива». Неделю побегал, сказали: «Спасибо, не надо». Обратно в Мытищи не поехал – совесть не позволила. Ходил без команды и учился в педагогическом институте со спартачами – Гунько, Джубановым. Они предложили: «Давай к нам». Предупредили тренера – Анатолия Федосеевича Королева. Он очень классный специалист, воспитал много молодежи, а меня помнил по играм за «Локо».

Маньяков с Дмитрием Гунько

Приезжаю в манеж – квадратики. У меня голова закружилась, я из квадрата не выходил. Первые полгода очень тяжело приходилось. Выступали на КФК, много международных турниров, но меня не брали – в состав не проходил. Я в футбол плохо играл, не дано просто. Плюс с окраины Мытищ, улица, конец 90-х. Это тоже немного подкосило карьеру.

– Как?

– Чуть не посадили за кражу.

– Реально что-то украли?

– Конечно. Но подробности вспоминать не хочу. А вообще из двора многие пошли в криминал. Половины уже в живых нет – наркотики, убийства. Громких случаев не помню, но мелкие разборки постоянно происходили. С кем-то подрались на дискотеке, завтра встречаемся. Их нет, приехал кто-то другой, блеет. Раз его в машину – отвезли в лес, пистолет приставили. Не выдал. Дали пять за стойкость, сказали: «Передай, что их ищем».

– Из «Спартака» за кражу выгнали?

– Тогда уже числился в «Роде». «Спартак» отдал в такую московскую команду. Ее спонсировал Олег Сиенко – до недавнего времени директор «Уралвагонзавода». Он и играл за нее. А я на недельку отлучился в камеру из-за той кражи. Когда вышел, мне сказали: «Давай без дискредитации». Побегал еще немного и пошел в мини-футбол. Выходил против Еременко. Он борзоватый был на поле. Но в игре против него и «Дины» голова кружилась. Еще запомнил Григория Иванова – он сам играл тогда. Эмоциональный, хотя быстро отходил.

Провел в мини три месяца. Еще во время случая с камерой адвокат сказал интересную вещь: «Ты же не глупый парень. Понимаешь, что деньги нужно другим зарабатывать. Лучше учись – голова-то светлая, речь нормальная, правильно себя позиционируешь». Тренер «Роды» Володя Апачинский говорил похожее. Он владел бизнесом, связанным с автомобилями. Спрашивал: «Нахера ты прешься во все это? Можно ведь тоже в бизнес». В меня это запало. Исповедался, причастился, стал ходить в церковь. И понял, что криминал – не мое. Для него надо иметь определенный склад характера, образ мыслей. Не бояться. А я сомневающийся.

Как Маньяков стал агентом

– Что случилось после футбола?

– Товарищ, Олег Малежик, он тоже мытищинский, в 1997 году позвал на второе высшее: «Есть юридический факультет МГЮА. Пойдем?». Я согласился, хотя еще учился в первом институте.

Олег рано начал работать в банках. А как закончил академию – открыл инвестиционную компанию. Она занималась посредничеством при сделках с векселями. Пригласил меня. Смысл какой – есть, например, Московская железная дорога и какой-нибудь перевозчик. Денег у дороги заплатить за перевозку нет. Поэтому они выписывают тебе вексель. При этом ты завышаешь стоимость работ. Работа стоит два миллиона, пишешь пять. При продаже векселя третьему лицу делаешь скидку – отдаешь всего за два. И люди покупают, потому что потом могут требовать с дороги сумму в три миллиона. Или сопоставимую услугу.

– Вы чем именно занимались?

– Сводил людей. Тебе нужен вексель энергетической компании, а я знаю, кто его продает, потому что все время на телефоне, узнаю информацию. Короче, выступал посредником, мне за это платила какая-то из сторон. Первая сделка произошла уже через две недели. Хотя до этого существовал выбор – идти в компанию или охранником на стоянку, которую открыли рядом с домом. Выбрал все-таки центр Москвы.

Дальше это перетекло в нефтехимический бизнес. Он до сих пор у меня есть – занимаюсь растворителями и лакокрасочными материалами, продаю их. В 2004-м по этой работе на год уехал в Дзержинск. Там до сих пор функционирует фирма «Поликом», которая производит тосол, растворители. Я познакомился с ее хозяевами. А их приятель сел на восемь лет с конфискацией имущества. У него остался 14-летний сын-футболист. Они говорят: «Забери его в Москву – у нас пропадет». Я забрал, устроил в «Локомотив», он даже попал в юношескую сборную. А я сдружился там ребятами. В том числе со Смольниковым.

– Каким образом? Вы – взрослый, они – дети.

– Да просто общались. Как вот есть родители, которые постоянно сопровождают команду. Мне это было интересно, времени много. Постоянно ошивался на «Локомотиве», все знали. В том числе тренер сборной 1988 года Николай Смирнов. Он познакомил с людьми из юридического отдела РФС, рассказал, как работают агенты. Я получил лицензию, подписал договоры с пацанами. Тренеры сказали: «Давай, Сань. У тебя с детьми нормально получается. Ты не кинешь». Так и закрутилось.

– Не очень понимаю. В школе играют 16-летние парни, тут к ним подходит мужик и просит подписать контракт. Тот же Смольников сразу согласился?

– Даже вопросов не задавал. Он знал меня полгода, был близким другом. Как младший брат. Я деньги давал, мы кушали в ресторанах.

– Он ваш первый клиент?

– Первый все-таки тот, у которого папу посадили. Футболистом не стал, сейчас живет в Краснодаре и работает там юристом. Батю к себе перевез. А Игорь – первый из тех, кто дошел до такого уровня. Хотя в дубль к Билялетдинову не попал – почти весь выпускной год проболел. Маленький был, а потом как начал расти. Мышцы не успевали за ростом костей. Из-за этого случались травмы. Но Волчек взял его в «Торпедо». Игорь приехал в дубль на 300 долларов в месяц.

– Вы с трансфера заработали?

– Да какое там. Первые деньги мы с Малежиком – он тоже получил лицензию – получили за иностранца. В «Ростове» играл такой камерунец Бертран Нгапуну, но его оттуда попросили. Сидел без команды. Нам кто-то посоветовал, сказал, что человек в поиске: «Поможете?». Мы стали предлагать его разным клубам и удалось пристроить в «Анжи». Дмитрий Галямин заплатил на двоих пять тысяч долларов. Это случилось в августе 2005 года. Лицензию с Малежиком получили в апреле.

– Налоги не платили?

– Конечно. Тем более следующие полтора года вообще ничего не было. Мы без связей, подписывали молодежь, прихода никакого. Помню, как встретились вечером в ТЦ «Формат» на Ярославке. Олег говорит: «###, Сань, п####ц, з#####о» – «Сейчас трансферное окно. Если ничего не зарабатываем – завязываем». И заработали. Нам порекомендовали парня из Питера. Звали Егор Квач – просто талантище. Продали его в «Сатурн», получили 20 тысяч долларов (в 2013-м Квач закончил профессиональную карьеру, в тот сезон он провел два матча в ФК «Питер» из ПФЛ – сайт).

А первые крупные деньги пришли благодаря Юрию Газзаеву. Он сказал: «Привезите мне в «КАМАЗ» иностранца. Летом 2006-го мы организовали переходы четверых балканцев – Петровича, Грубештича, Тодоровича и Зебы. Получили нормальную капусточку – я купил на нее Toyota RAV4. И понял, что этим можно серьезно заниматься.

– Трансфер вашего клиента с самой большой комиссией?

– Игорь Смольников при переходе из «Краснодара» в «Зенит». И Эмин Махмудов из «Сатурна» в «Спартак».

– В обоих случаях комиссия больше 500 тысяч евро?

Почему агенты – это хорошо

– Когда пришли в бизнес, опытные агенты не прессовали?

– По минимуму. Существовал и без того огромный кусок футбольного пирога. Его кусали не как сейчас – сто агентов, а несколько человек – Олег Артемов, Павел Андреев, Алексей Сафонов, Арсен Минасов, Олег Еремин. Те ребята, которые получили лицензии перед нами. Им хватало людей, что играли в премьер-лиги. И тут мы – без особых связей. Решили, что конкурировать с монстрами сложно и стали подписывать перспективных и молодых. На них тогда никто не обращал внимания. А мы наладили отношения с тренерами юношеских сборных. Выпускался 1988 год – наизусть знали всех пацанов до 1992-го.

– Возьмем выпускной год любой топовой московской академии – все игроки из него сейчас на контрактах с агентами?

– Да. Может, не на контрактах, но у всех есть агенты. Наш самый молодой клиент – 2003 года рождения. А вообще мониторить ребят начинают с 12-летнего возраста. Договариваются с ними, родителями. С их согласия подписывать договор можно в 14 лет. Хотя не факт, что человек станет профессионалом. И деньги он не приносит – сначала вкладываемся мы.

Я не считаю себя топовым агентом, но даже у меня сейчас есть пять человек, который ездят на детские турниры, просматривают мальчишек, разговаривают с ними. У Андреева, Артемова, Ткаченко – то же самое.

– Как все происходит технологически? Агент приезжает на турнир, видит классного парня – подходит к родителям и предлагает услуги?

– Так и есть. Общается, объясняет, что и как. Если в команде уже есть наш клиент, работает сарафанное радио – родители сговорчивее. Первый раз – идет холодный разговор.

Мы в основном ездим на финальные стадии чемпионатов и кубков России. Плюс первенство Москвы, оно считается самым сильным соревнованием в стране. Еще приходит информация от людей, которые дружат с агентством.

– Есть мнение, что на детском уровне в России полно талантов уровня Месси, но о них никто не знает. Это же не правда?

– Конечно. Если какой-то мальчишка появился, начал ярко себя проявлять – за ним сразу выстраивается очередь из трех-четырех клубов. И неважно, из какого он региона. У крупных агентств и академий связи во многих местах, целые отделы работают над комплектованием.

– Зачем тогда человеку в 14 лет агент, если и без него за ним будет очередь из клубов?

– Даже в таком возрасте рядом должен находиться человек, который в этом деле разбирается. Родители часто себя обманывают. Считают, что могут устроить жизнь сына, на самом деле вредят. Плюс карьера футболиста – тонкая вещь. Случилось какое-то несчастье, как я тогда попал в ситуацию с камерой. Тебе в этом случае дают адвоката от государства, на платного у семьи денег нет. И конец. Другое дело, когда ты звонишь агенту, и он нанимает качественного юриста, которого хорошо знает.

Простой пример. В одной из московских академий у меня есть парень 2001 года. Суперталант. Он получил травму. Клуб говорит: «Саня, мы не можем его оперировать, потому что он не на контракте. Шанс на восстановление – 50%. Давай так: расходы за операцию делим пополам, перелет, восстановление и все остальное – с тебя. Восстановится – мы его подпишем, все компенсируем».

– Сколько вы заплатили?

– Операция в итальянской «Вилла Стюарт» стоила 10 тысяч евро. Пятерку я отдал. Билеты ему, маме, себе – по тысяче. Восстановление – еще 40 тысяч рублей, 70. Я понимаю, что подписал с ним контракт, значит несу ответственность. Понимаю и клуб. У них было несколько случаев, когда подписали ребят без углубленного обследования, а у тех вылезали травмы. Понятно, что они перестраховываются. Мой парень, кстати, сейчас начинает работать в общей группе.

– То есть клубам агенты детей даже выгодны?

– Все равно их боятся. Есть же разные люди – один развивает карьеру футболиста, с этого получает дивиденды. Другой преследует только свои цели – знает о выгодном варианте для игрока, но невыгодном для себя и умалчивает.

У меня с клубом пацана просто хорошие отношения. Они знают, что игрока я дергать не стану: «Эй, тебя здесь не ценят, поехали в «Зенит». Переходы в детском футболе не имеют смысла. Если это повышение из «Мытищ» в ЦСКА – да. Но бегать из «Спартака» в «Динамо» и обратно – зачем? Мы никогда не выступаем инициаторами этого. Наоборот год назад я как ненормальный стучался в «Локомотив». Они не давали контракт Роме Тугареву – самому талантливому человеку в молодежке. Корнеев только ушел, Панченко еще не пришел – до школы всем параллельно. Парня легко можно было увести куда угодно. Но я сам просил: «Заключите договор».

Сколько зарабатывают агенты

– Я молодой агент, который подписывает детей. С них ничего не имею. Откуда брать деньги?

– С фиксированной зарплаты. В моем агентстве так. Мы платим 20 тысяч рублей. Это система мотивации. Маленькие деньги – чисто на телефон и проезд. Остальное зарыто в процентах, футболистах. Хотите зарабатывать – работайте с хорошими футболистами. Дальше все зависит от человека. Появляются более серьезные клиенты – зарабатываешь уже с них.

– Клиент вашего агентства Марат Быстров получает 140 тысяч рублей в месяц. Это уровень топ-4 ФНЛ. Даже если 10 Быстровых платят мне по 10%. Это те же 140 тысяч.

– Ты проживешь на них?

– Да, но это немного.

– Так работай дальше. Агентский бизнес – не быстрые деньги. Тебе всегда будет хватать на жизнь за счет того, что собираешь с футболистов. Но основные деньги – комиссия от перехода игрока из клуба в клуб. Взять Олега Шигаева – он молодой агент, получает хорошие деньги для своего возраста. Но сейчас сможет заработать намного больше за счет двух трансферов – Быстрова из «Тамбова» в Казахстан. И Комолова из «Амкара» – по нему есть три предложения.

Павел Комолов

– Ваш основной доход – это комиссии или выплаты с контрактов?

– Сейчас второе. Очень мало трансферов происходит, агентам платят немного. Из-за кризиса рынок дохлый. Раньше молодых покупали, а сейчас даже в премьер-лиге они переходят свободными агентами.

– Плюс ваш главный клиент давно сидит в «Зените».

– Наши отношения с Игорем отличаются от всех. По финансам они более мягкие. Очень далеки от 10%. Все-таки я крестный его сына, он крестный моего. Мы как братья.

– В регламенте РФС по деятельности агентов нет информации по их гонорарам. Написано только про категорию D – не более 10% от оклада. Остальные могут получать любую сумму?

– Да, как договоришься. Хоть 20%, хоть половину забирай. При трансферах – то же самое. Комиссия от клуба никак не привязана к стоимости игрока.

– На днях РФПЛ объявила о выплате клубов агентам за 2017 год. «Краснодар» заплатил 17 тысяч рублей. Такое бывает?

– Вполне. Деталей не знаю, но обычно комиссию агента закладывают в деньги футболиста. В подъемные. Или зарплату больше делают. Игрок об этом знает – часть отдает.

– Почему не перевести официально?

– Из-за нового регламента. По нему деньги от клубов могу получать только лицензированные посредники. Лицензия Pro стоит 10 миллионов рублей, каждый следующий год – еще 3,5 миллиона. Большинство агентов считают бессмысленным платить столько. Поэтому работают без лицензии, а комиссию получают через футболистов.

– Смысл в таких правилах?

– Монополизация рынка. Один топовый агент это пролоббировал, только система не работает. В РФС нет механизма, чтобы отслеживать сделки, наказывать клубы. Там сами знают, что почти все правила обходят. Лицензия посредника есть только у четырех людей – Паши Андреева, Юры Зайцева, Вадика Шпинева и еще одного человека – он новый, зимой получил.

– Получается, список выплат агентам – это выплаты всего четырем людям?

– Да. Даже иностранцы не имеют права получить деньги от русского клуба без аккредитации. Они должны заплатить 10 миллионов РФС. Или договориться с русским официальным посредником, чтобы на него перевели деньги. А тот еще заберет свой процент.

– Как определяется сумма комиссии?

– Все диктует рынок. Если есть игрок, который нужен только одному клубу, понятно, что ничего с него не получишь. Лишь бы пристроить. Если претендентов больше одного – можно разговаривать. Тут уже как договоришься с руководством.

– Махмудов, переход в «Спартак» и больше полумиллиона евро комиссии. Это адекватная сделка?

– В пределах рынка.

– За Махмудова?!

– На тот момент самого талантливого футболиста России. Он ярко дебютировал в «Сатурне» в 18 лет. Провел фантастический сезон. Плюс с этих денег мы отдали Эмину серьезную часть. Могли не отдавать, но посчитали правильным так сделать.

– Сейчас Махмудов в «Нефтчи». Представим, что переходит в аутсайдер РФПЛ. Ваша комиссия?

– Зависит от отношений с тренерами, руководителями. Я занимаюсь делами Титова и Аленичева. Скажут: «Сань, ничего не платим, он нам нужен в «Енисее». Отдам бесплатно, это некая работа на перспективу. Если другой клуб, то 50 тысяч евро. Максимум – 100.

– 300 тысяч – нет? Или как «Мордовия», которая вылетала и платила по 400?

– Те времена давно ушли. Сейчас в футболе реально нет денег.

– Еще один случай. Смольникова берет «Спартак».

– Зимой такой разговор ходил. Тогда Игорь немного подвис в «Зените», Манчини был не удовлетворен им. И мы рассматривали вариант с «Краснодаром» и «Спартаком». Я спрашивал: «Если в Питере что-то пойдет не так, вам интересен Игорь?». В «Спартаке» ответили: «Давай, выходи на нас, будем думать».

– Сейчас он нужен «Зениту», но, например, «Спартак» его тоже очень хочет. Попросите комиссию в миллион?

– Тут нет адекватной оценки. Если изнутри знаем, что на Ещенко не рассчитывают, Андрей резко сдал, позиция голая, то можно просить миллион, учитывая, что «Спартак» богатый клуб. Но если Ещенко в порядке, а Смольникова берут в конкуренцию, то перегнешь палку – «Спартак» откажется. Этим навредим игроку.

Игорь уже мог перейти в «Спартак», но давно – после «Торпедо». Тогда пришло пять предложений – «Москва», «Сатурн», «Локомотив», ЦСКА и «Спартак». Но он очень любил «Локо», воспитанник. Сказал, что хочет вернуться в родной клуб.

Агенты и правда пилят?

– «Саш, нам нужен защитник из Африки. Привези какого-нибудь негра. 400 тысяч на это есть, по 200 с тобой поделим». Как часто поступают такие предложения?

– Сейчас такого нет. Абсолютно нет.

– «Динамо» так Рауша покупало. Пришел за 1,5 миллиона евро, из клуба ушли дополнительные 1,25 миллиона, перечислили на фирму, которая зарегистрирована по адресу гендиректора.

– Посмотрим по-другому. Рауш играет в «Кельне», у него есть предложения из условного «Ганновера» и «Динамо». «Динамо» говорит агенту: «Я заплачу тебе хорошую комиссию, а футболисту дам зарплату больше. Давай его к нам». Агент объясняет все игроку. Тот отвечает: «Да, я уже не молодой, поеду в Россию». Агент приезжает в клуб: «Давайте мою комиссию в подъемные включим?» – «Не, мы так не можем». Или сам футболист говорит: «Не хочу этих денег касаться, лучше ты сам как-то получи их». Как их получить? Регистрируется фирма, платится взнос в РФС за лицензию, заключается контракт, «Динамо» переводит деньги. То, что контора зарегистрирована по адресу гендиректора – не преступление.

– То есть не факт, что гендиректору откатили?

– Не знаю.. Стал четвертым аккредитованным посредником в стране.

– Другой трансфер в «Динамо» – Тетте из «Леха». Там были странные технические требования: рост – не меньше 173 сантиметров, возраст – 25-29 лет. Игроки реально ищутся по таким параметрам?

– Как такового техзадания нет. Все проще. Я руководитель клуба, ты агент. Говорю: «Нужен левый защитник» – «Какой именно?» – «Чтобы ростом не ниже 170 – не хотим лилипутов. Быстренький, с хорошей левой» – «Окей». И ты начинаешь предлагать варианты. Меня кто-то заинтересовал. Ты торгуешься: «Хочу миллион за него» – «Чего? Могу 100 дать» – «500» – «Нет, 200» – «300» – «По рукам». После сделки я оформляю акт выполненных работ. Мне в нем что-то надо написать. Поэтому и пишу, что из клуба поступила заявка на игрока с такими-то параметрами и игровыми кондициями.

– Короче, сейчас коррупции среди агентов нет?

– Да и раньше не знаю, для чего существовала.

– Как для чего? Есть бюджетные деньги в каком-нибудь «Амкаре». В наглую я не могу их вывести, использую для этого агента, которому заплачу, а он откатит.

– Из бюджетных денег агентам уже нельзя платить. Только из внебюджетных – спонсорских. Ими можно распоряжаться, как хочешь. Но часто у клубов их нет.

– Окей, плачу не напрямую агенту, а закладываю его комиссию и откат в подъемные игрока.

– Ты талантливый мошенник.

– Почему этим не пользуются?

– Много народу начинает знать. Если агент и руководитель договорились, то замяли сразу. А футболист может взболтнуть. Тут уже уголовная ответственность.

– В России она часто не наступает. Много о чем знают, но никого не посадили.

– Раньше тоже говорили, что организация ОПГ – недоказуемая статья. Только несколько человек уже сидят.

– Потому что нужно. Агенты не нужны.

– Пока. Люди не хотят рисковать.

– Давайте еще раз. Вам предлагали поучаствовать в коррупционной схеме?

– (Улыбается – сайт).

– Было?

– Не скажу.

Как агенты ведут переговоры

– Как-то вы год работали спортивным директором «Арсенала».

– Очень сложно приходилось. Не было понимания с руководством. Это не работа, а существование.

– Что делать, если трансферный бюджет ноль?

– Приглашать свободных агентов. Плюс не платили комиссию, но могли дать чуть выше зарплату. Когда я только пришел, шло летнее окно. Аленичев дал список из восьми кандидатов. Из них перешли шесть. Не взяли только Гришу Чиркина – «Анжи» положил ему больше денег. И Абазова – он ушел в «Ростов».

Неплохо поработали зимой. Я летал к Самару к Яну Мухе. Убедил пойти на понижение зарплаты. Он перешел и выдал шедевральную концовку сезона. Летал к Хагушу в БАТЭ. А с Бечираем чуть-чуть не получилось. У Фатоса закончился контракт в Китае на 500 тысяч долларов в год. Я прилетел в Вену, где его Черногория играла с Австрией. Марьяна Кашчелан меня с ним познакомила, мы провели переговоры. Он назвал условия. Они оказались приемлемы – такие деньги в «Арсенале» получали три футболиста. Спокойно могли заплатить. Но агент попросил 50 тысяч евро. Руководство долго думало, платить их или нет. В итоге отказалось. Бечирай перешел в «Динамо» Минск, потом оказался в Москве.

– Сколько вы получали в «Арсенале»?

– Как?

– Договорились, что из-за экономии средств работаю без зарплаты. Если кого-то продаем, 20% от суммы идут мне.

– В «Уфе» нет селекционной службы. Но я слышал, что скауты клубу вообще не нужны. Трансферы происходят по-другому. Например, Каррера хочет правого защитника, набирает Трабукки. Марко смотрит из своих или звонит знакомым агентам в разные страны и спрашивает защитника у них. И никаких скаутов. Все так работают?

– Зависит от клуба. В «Спартаке» – так, как ты сказал. В ЦСКА не так. Там футболист – это реально кандидатура скаутской службы. В «Краснодаре» работают скауты и агенты – и это правильно.

В идеале происходит так. Например, команда Eurosport знает, что Маньяков в курсе всего. Говорит: «Нужен игрок». В это время его ищут и скауты.. Звоню: «Слушайте, Саня Головин – хороший защитник, давайте его к вам» – «А почему он?» – «Он готов переходить». Eurosport идет к скаутам. Они предлагают свою кандидатуру или говорят: «О, Головин – супер!». И вступают в переговоры.

Надо понимать, что объять все скаутской службой нереально. Я – агент Жени Чернова. Допустим, узнаю, что в «Зените» у него зашаталась позиция. Малафеев мне звонит и говорит: «Саш, расстаемся». Я тут же включаюсь и начинаю предлагать его руководителям других клубов. Те спускают кандидатуру своим людям, принимают решение и дают ответ. Это несколько дней. При этом скаутская служба условного лондонского «Арсенала» об этом знать не знает. Потому что о ситуации игрока в клубе в курсе только агент.

– Почему «Спартак» чаще покупает через агентов?

– Вопрос к ним. Значит так удобно. Хотя скауты у них тоже есть. И они предлагают хорошие кандидатуры. В «Байере» сейчас играет ямаец Леон Бейли. Его хотят купить в Англии. А когда он еще играл в Бельгии, его вел «Спартак». Мог стать вторым Промесом. Не взяли, а человек скоро будет в топ-клубе. И таких примеров много. Скауты клубам рекомендуют – те отказываются, а футболист потом становится топовым. Но есть и обратные случаи. Агент привез парня из хорошего чемпионата, а тот – никакой.

– ЦСКА с агентами вообще не общается?

– Ну нет, взаимосвязь есть. У меня контакт с главой селекционный службы Максимом Дюковым. Звоню: «Кто нужен?» – «Только россиянин и молодой». Я даю расклад. Максим ведь не может позвонить напрямую в «Зенит» и спросить: «А что у вас по Чернову?». Потому что ему ответят: «Знаешь, ничего». А через меня информацию реально узнать.

– Чаще вам звонят или вы предлагаете клиентов?

– Раньше мы. Сейчас двустороннее движение. Но если мой игрок ищет команду, то, конечно, я обзваниваю.

– Что самое сложное в переговорах?

– Договориться о комиссии. Переходы из-за этого пока не срывались. Но Галицкий как-то лично звонил: «Сань, я тебе ничего не дам». Его зацепило, что я чего-то требую. В итоге не выплатил, но такая работа.

Сергей Николаич в плане общения простой. Я вот постоянно предлагал Махмудова в «Краснодар», когда он играл в «Спартаке». Как-то еду на машине, звонит Хашиг: «Ну что там с твоим Эмином?» – «Жду от вас звонка». Он начинает конференц-связь с Галицким: «Саш, привет? Скажи твое мнение». Начинаю приводить доводы. «Понял, услышал тебя, перезвоню». Эмин оказался неинтересен, но суть в том, что Галицкий сразу включается. Он мог бы сказать Хашигу: «Вадим, поговори сам». А тут лично пообщался. Федун и Гинер вряд ли разговаривали бы с агентом.

– Вы несколько раз сказали про Чернова. Он талант?

– Зимой им интересовались «Спартак» и «Краснодар». Сами попросили: «Озвучьте условия, на которых сможет перейти». Но Женька решил до лета остаться в «Тосно».

Помогают ли агенты футболистам

– Самая частая просьба клиентов?

– Занять денег. Как-то давал парню два миллиона рублей на машину. Зарплата у него была 900 тысяч, но он хотел за четыре миллиона. Два накопил, два занял. И купил X6.

– Футболисты повернуты на тачках?

– Сейчас меньше. Раньше разные истории случались. Одну мне рассказал Карпин. Он тренер «Спартака», конец сезона, все полузащитники ломаются. С основой тренировались дублеры, он их поставил. У одного парня в контракте была лесенка. Получает пять тысяч долларов, проводит пять матчей – доходит до 10, потом 12, 15, 20. Подходит: «Валерий Георгич, мне надо поднять зарплату» – «У тебя и так 12, куда больше?» – «Мне не хватает» – «Секунду. Ты где живешь?» – «На базе» – «Жена есть?» – «Нет» – «Дети?» – «Нет» – «Тебе 12 тысяч долларов не хватает?» – «Да. Я себе машину новую взял». Потом этот же футболист играл в другой команде и катался на машине за 40 тысяч долларов. При этом не имел квартиры.

– Самая необычная просьба?

– «Купи снюс, потому что у нас не продают». Привез. Желание клиента – закон.

– А если кокс?

– Нет. Это табу.

– Проституток просили подвезти?

– Ни разу. Сейчас поколение игроков более профессиональное. Раньше могли всем составом в клуб забуриться. Сейчас поодиночке, чтобы никто не заметил. Хотя остались и те, кто получает зарплату и прогуливает ее с друзьями. Играет в региональном клубе, сам воспитанник московской академии. Тур заканчивается, едет на выходные в Москву – рестораны, подружки. Через два дня возвращается обратно – полмиллиона нет. Это уровень премьер-лиги.

– Про телочек. Я слышал, что среди футболистов ходит список девочек из шоу-бизнеса, которых можно снять за деньги.

– Такое есть, мне говорили. Фамилий не видел, но один футболист рассказал: «Представляешь? Даже такое бывает». Платишь бабки и какую-нибудь девочку из телевизора можешь привезти.

– Игрок с большим потенциалом, который не раскрылся из-за гулянок?

– В «Локо»-88 играл Миша Светозаров – крайне одаренный (последние три сезона играет за «Океан» из Керчи в чемпионате Крыма – сайт).. Но в юном возрасте пошли сигаретки, подружки. Один парень всегда придерживался АУЕ. Молодой, играл в Подмосковье в ПФЛ. Года два назад в драке пырнул человека и сел.

Полно тех, кто на игровых автоматах погорел. Недавно встретились с Арсеном Минасовым, он рассказал историю игрока. Когда Арсен его подписал, тот был талантище. Просто топ. Его «Спартак» для дубля выкупал из другой команды. За молодого платил деньги! Он поиграл в молодежке, потом все хуже и хуже. Арсен увез из России – в одну страну, другую. В итоге закончил. Сейчас звонит Минасову: «Дай мне денег». Плотно сидит на ставках.

Другой клиент – мой. Подавал надежды, входил в сборную 1995 года. Но карьера не пошла, потому что е#####о. Завязал с футболом, жил в Екатеринбурге, пошел на почту. Выходит – менты тормозят. Вскрыли посылку – там кокаин. Сейчас под следствием как распространитель.

– С дикими увлечения сталкивались?

– Это Денис Бояринцев. Без акваланга ныряет под воду и охотится там. Вадик Евсеев его всегда травил: «Че ты, лужу увидишь, нырнешь и там копошишься?». Хотя тут не до смеха – это опасно, много смертей. Кислород на исходе, а если зацепился за что-то? Сразу паника начинается.

– Суперначитанный футболист?

– Игорь Смольников. Английский самостоятельно выучил, занимался с репетитором по скайпу. Говорит свободно. Ездил на операцию в Лондон, общался с врачами, все термины знает. Причем учил для себя, хотя была и идея в Европу уехать.

Женька Башкиров – это что-то. Театр, кино, книги, музыка. Как-то сидели, три часа про это все болтали. Рассказывал про питерский театр, где спектакли идут по 6-7 часов. Люди в течение постановки едят. Один раз я болел, смотрел фильмы. Он пишет: «Выживший» с Ди Каприо – обязателен к просмотру» – «Женька, уже посмотрел». Книги набрасывает периодически: «Это прочитай, это». Причем советует неизвестных авторов. Курцио Малапарте. Ромен Гари.

Евгений Башкиров

– Про договорняки клиенты рассказывают?

– Не обсуждаем. Табу для меня. Я в этом не участвую.

– Вашего клиента вратаря Скорнякова Чугайнов обвинил в сдаче матча.

– Я прекрасно знаю Леху, его семью. Это несчастный случай.

– Два гола сквозь руки – случай?

– Он на это неспособен.

– Зачем после этого вы взяли его в «Арсенал»?

– Не я. Тогда на просмотр приехали два вратаря – он и Ревякин. Саша Филимонов близко дружит с агентами Ревякина. Но просмотрел обоих и выбрал Леху.

– Вам угрожают из-за работы?

– Бывает. Звонят бывшие клиенты, с которыми не очень хорошо расстались: «У меня есть друзья, они тебе наберут». Последний случай – позвонил парень: «Мне сказали перейти в другой клуб, но без вас. Я принял решение, перехожу, спасибо». Мы обещали ему часть с агентских, когда он только переходил в текущую команду. И решили не отдавать. Если предал, то зачем? Он такой: «Вот, к вам приедут, будете иметь дело» – «Только ты предупреди людей, у нас тоже есть претензии к тебе. И расскажи, как ты поступил». В итоге никто не приехал.

У футболистов всегда есть право выбора. Я им говорю: «Если не хочешь со мной работать, скажи в глаза. Мы встретимся с твоим будущим агентом, все обсудим. Не надо только кидать, это озлобляет». Вот как сейчас в одном клубе говорят: «Или уходишь от агента, или не будешь у нас играть» – «Разрываю, хочу у вас». Игрок звонит и рассказывает нам про это. Отвечаю: «Мы с тебя не получили ни копейки, но на определенную сумму оказали услуги».

– Криминал вокруг агентов крутится?

– Да, до сих пор. Каждый агент принадлежит к какой-то общности людей.

– Вы к кому?

– Не хочу об этом говорить.

– Но существуют люди и над вами?

– Не над нами. Просто есть люди – мои друзья, которые помогают в этом бизнесе.

– Крышуют?

– Нельзя так сказать. Крыша – это когда ты занимаешься чаем, я прихожу и говорю: «Плати» – «Да пошел ты». И у тебя машина загорелась или буксанули где-то в подъезде. Пишешь в милицию – меня найти не могут. Тут понимаешь, что лучше платить. Потому что потом я тебя отмажу от других таких же. Но сейчас подобного нет.

– А что есть?

– Мне 42 года, я вырос на окраине Мытищ. Сам понимаешь – у меня имеются друзья из детства. Я могу к ним прийти и рассказать о моментах, которые сам не в состоянии решить. Но это друзья. Я не башляю им.

– Как живет агент, если друзей нет?

– Барахтается внизу – вторая лига, первая. До больших денег дойти сложно. Футболистов будут отжимать, потому что нет механизма, как их удержать. Из десяти пять останется. Когда есть друзья, останется семь.

– Как друзья могут воздействовать на футболиста, чтобы он остался?

– Так и могут.

– Поговорить?

– Да. Но обычно я сам разговариваю.

– Последний момент, когда пользовались связями?

– Недавно. Один клуб РФПЛ сказал игроку: «Или разрываешь контракт с агентом, или уходишь». Захотели, чтобы все в команде стали подконтрольные им. Мы встретились с руководителем, разговор оказался конструктивный. Друг друга услышали, он понял, с кем я дружу. Надеюсь, больше такого не повторится.

Каррера, Аленичев

– Кто лучший агент России?

– Герман Ткаченко и группа Олега Артемова. Олег – главное лицо, но за ним еще есть люди. У обоих серьезные связи в руководстве клубов. Они общаются и на федеральном уровне – с людьми из правительства, губернаторами. Герман к тому же очень интересно говорит. Не просто: «На, футболиста посмотри».

– Расскажите про Бегемота (Тимур Гурцкая – сайт). Он считается теневым агентом, который влияет на весь русский футбол.

– Тимур? Ну, на весь не влияет. Это преувеличение..

– Говорят, ему отходит процент от большинства сделок в премьер-лиге.

– Вряд ли. Получает только с тех, кто к нему обращается. В основном это «Спартак». Сути его бизнеса я не знаю, но в футболе он давно. Появился еще до меня. Сам бывший баскетболист. Достаточно толковый человек, выступает как консультант. Своих футболистов нет, но ему и не надо.

– Консультант – это как?

– Общается, узнает информацию, может преподнести ее не так, как привыкли в клубе. Он знает больше, потому что внутри системы. Плюс ему доверяют в том же «Спартаке». Его экспертное мнение по игрокам, ситуации, финансам там ценится. В этом нет ничего плохого. Аленичев же со мной консультируется. А с ним – «Спартак».

– Он участвовал в переходе Мельгарехо из «Кубани». Зачем в этом случае нужен консультант?

– Предположим, «Спартак» говорит: «Выясни все по Мельгарехо, что можно и нельзя». Сам клуб никогда не узнает, какие реальные предложение есть на стороне. А Тимур пробивает по своим каналам. Например, звонит мне: «Сань, а правда, что эти интересуются Мельгарехо?» – «Ерунда». И так с несколькими людьми. Потом доносит информацию: «Туда не едет, туда едет, дают такие-то деньги». Дальше встречается с игроком – клуб же не имеет права, если у человека контакт. И вступает в переговоры.

– Трабукки и «Спартак» – нормальная история, что клуб покупает всех людей через друга главного тренера?

– Абсолютно нормальная, если это устраивает акционеров. Такое есть за границей. Пример – брат Гвардиолы. Обговариваются правила игры – кто и сколько с этого имеет, и начинается работа.

– Каррера с этого имеет?

– Вряд ли. У него хороший контракт, он дорожит своим именем.

– Геркус говорит, что нормальная система – когда клуб сам покупает игроков, а тренер с ними работает.

– Это ненормально. Каждый футболист должен согласовываться с тренером. Есть пять кандидатов, тренер из них выбирает.

– Система работает. Семин не хотел Фарфана, а он стал лучшим игроком.

– Давай посмотрим второй сезон и сделаем выводы. Он помог на короткой перспективе.

– Зарплата Смольникова – 2,2 миллиона евро. Это нормально?

– Без комментариев.

– Сколько ему дали бы в Европе?

– Были предложения из АПЛ. Не конкретные, но «Лестер» рассматривал Игоря перед чемпионством. Говорили про «Сандерленд». И зарплаты там, даже у аутсайдеров, сопоставимы с «Зенитом». Но мы тогда решили, что смысла переходить нет. Менять гимн Лиги чемпионов и борьбу за чемпионство на какое-то захолустье?

– На полный стадион на всех матчах. Постоянные игры с «МЮ», «Челси».

– На тот момент существовала большая вероятность, что им мог заинтересоваться большой клуб. С одной стороны, это произошло, даже если бы он играл в Англии. С другой – мы сделали ставку на две европейские кампании – Лигу чемпионов и Евро-2016. Но в первом случае Игорь сломался в декабре. Во втором – не очень удачно сыграл.

– Но в основном люди не хотят уезжать?

– Хотят. И готовы идти на понижение. Махмудов так сделал. В «Крыльях» он получал больше 15 тысяч евро, в «Боавишту» пошел на четыре. Очень хотел играть в Европе. Но случилась нервотрепка с визой для жены, ребенка. В клубе его бросили, никто не занимался. Просто Европа не всегда лучше России. Тот же чемпионат Португалии слабее РФПЛ. Есть всего четыре команды, остальные – не то.

– Головин уедет?

– Работа над этим идет. Олег Артемов занимается. А проводник в Европу, думаю, Олег Яровинский. Его там хорошо знают, он долго сотрудничал с чешским агентством – Виктором Коларжем. Я еще в начале мая созванивался с Артемовым. Он называл страны: Англия, Италия, Германия. Оттуда есть реальный интерес – им прямо звонили из этих стран. Плюс удобно, что сам игрок ничего не теряет при переезде. Не думаю, что в ЦСКА у него такая зарплата, которую не дадут там. Поэтому вероятность сделки этим летом процентов 75.

– Вы – агент Титова и Аленичева.

– Я человек, который им помогает.

– Аленичев полностью дискредитировал себя в Спартаке.

– Полная чушь. Считаю, что руководители команды не доверились ему и не поддержали. Он сделал большую работу. Селекция – не только набор, это еще расставание. Он расчистил «Спартака». Те футболисты, которые появились при нем, – реальные лидеры. На позицию опорника выбирали трех футболистов – Диарра, самого бразильца и еще кого-то. Взяли Фернандо, Аленичев взял. И он стал лидером. Просто важно, чтобы в клубе взаимодействовали все системы. В «Арсенале» такого не было, поэтому вылетели. «Спартак» – то же самое.

– Аленичев и Титов бухали на сборе «Спартака» и поддатые выходили на тренировки.

– Они могут выпить пива, но бухими выйти на тренировку – нет. Это 100%.

Фото: instagram.com/manyakov_av (1-5,8,11,12,14,16,19); fc-zenit.ru ; РИА Новости /Алексей Филиппов, Виталий Белоусов;

Сторонникам может показаться, что футбольный мир прост и незатейлив – пришел тренер одной команды посмотрел на игроков других команд, выбрал понравившегося спортсмена, поторговался и приобрел.

Однако все происходит намного сложнее. Отношения между клубом и игроком складываются через ряд посредников, которые представляют интересы футболиста. Некоторые из агентов зарабатывают намного больше игроков.

Например, в Бразилии агенты имеют право на свои средства покупать транспортный лист игрока или его часть, для дальнейших переговоров с клубами и получают огромную прибыль.

Агенты футболиста получают комиссию с его заработанной платы, которая определяется индивидуально и составляет примерно 10% от гонорара. Игроки соглашаются на это, так как агенты – общительные и ушлые люди – способны договориться с клубом о высокой заработанной плате. Сами спортсмены не всегда адекватно оценивают свои способности и могут заключить невыгодный контракт для себя.

РСФ не может влиять на отношения игроков с агентами, так как это дело каждого индивидуально. В отношения клубов и агентов Союз активно вмешивается, и официально разместили на сайте рекомендации по работе агентов, то есть командам нужно отказаться от заключений договоров с агентами и проводить сделки по трансферу спортсменов между клубами России. Члены комиссии, опираясь на не великий рынок России, считают, что клубы могут мирно договориться о переходах футболистов без посредников.

Такая ситуация возникла вследствие того, что агенты влияют в большой степени на переход спортсмена.

Яркий примером служит следующая ситуация: футбольный агент обязуется обеспечить переход спортсмена из одной команды в другую, утверждая, что без него эта покупка не осуществится. За свои «уговоры» агент требует цену, которая может даже превысить трансферную стоимость игрока.

Такая ситуация может привести к резкому взлету цены трансфера, если спортсменом интересуются несколько клубов. Премия агента в этом случае увеличивается в разы, так как от его слов слова будет зависеть переход игрока в клуб.

Павел Андреев – один из самых влиятельных футбольных агентов в России. Этот человек остается в тени, однако список спортсменов, с которыми он сотрудничает, говорит о многом: Анюков, Быстров, братья Комбаровы, Шунин, Сычев и другие известные футболисты. Выплаты агентам не разглашаются, но заработок при трансфере стоит не меньше реальной стоимости игроков (например, переход братьев Комбаровых).

Аршавин при переходе из Зенита в Арсенал сменил своего распределителя Павла Андреева на Денниса Лахтера , который тоже является известным агентом в России.

Герман Ткаченко владеет целой фирмой, состоящей из нескольких агентов, клиентами которых являются: Кержаков, Игнашевич, Касаев, Смолов, Шатов, Семшов, Алиев, Алдонин. В этой конторе работает знаменитый капитан Спартака МСК Тихонов. Специалисты подсчитали, то трансфер одного Кержакова примерно составляет более 20 млн. евро.

Олег Артемов – российский агент, который тесно сотрудничает с немецкой фирмой О. Вендта. С ним сотрудничают такие футболисты: Самедов, Павлюченко, Шишкин, Погребняк, Торбинский, Бухаров и другие. В Европе интересы игроков представлены немецкой стороной, а в России Олегом Артемовым. В сумме стоимость всех игроков, которые сотрудничают с этой конторой и выступают в Премьер-лиге России, составляет более 50 млн. евро. Каждый игрок с заработанной платы примерно 10% отдает агентам.

Алексей Сафронов и его компания работают с молодыми футболистами и считаются уважаемой компанией. С Сафроновым сотрудничают следующие футболисты: Бурлак, Щенников, Гранат, Дзюба, Паршивлюк, Яковлев и другие. Здесь нет пока огромных цифр, но впечатляет количество талантов.

Все большую популярность приобретает агент Минасов Арсен и его фирма, которые работают с Широковым и Зыряновым. Кроме российских футболистов контора Минасова организовывает трансфер из Хорватии Чорлука и Вукоевича.

Судить о заработке футбольных агентов помогает тот факт, что бывший агент Жиркова после трансфера в «Челси» подал иск о возврате упущенной выгоды порядка 100 млн. рублей. Причина этого то, что решено было все без его участия по трансферу.

Российские футболисты сегодня отдают предпочтение агентам из-за рубежа, рассчитывая то ли на переезд за границу, то ли на порядочность агентов. Популярным является агентство Goalkick Sportmanagement, в котором работают интернациональные футбольные агенты по всему миру. Эта компания работает с такими спортсменами, как Дзагоев, Акинфеев, Еременко, Жирков, Кокорин и именитыми футболистами Хуан Мата, Санти Касорла и другие.

Борьба с агентами и их произволом, если он присутствует – правильное дело, но может обернуться так, что президент РФС обретет мощного врага, который удерживает нейтралитет – футбольные агенты.

Трансферное окно в российском футболе получилось этой весной как никогда широким. Если обычно все переходы из команды в команду завершались к первому туру чемпионата, то нынче такая возможность предоставлена до 8 апреля. Больше других от этого выиграли футбольные агенты, которые предпочитают избегать общения с прессой. Тем не менее, один из них согласился поговорить с Online812, но на условиях анонимности.

— В ы выиграли от продления трансферного периода?
— Продление оказалось агентам, конечно, на руку. Представилась лишняя возможность трудоустроить футболистов, которые по каким-то причинам еще не нашли себе работу.

— Ваш брат мог как-то пролоббировать это решение?
— Мы этим не занимались. Это было политическое решение для спасения «Крыльев Советов». Оно стало для нас приятной неожиданностью.

— Лично вы успешно поработали за это время?
— Давайте не будем обо мне…

— Скажите, почему футбольные агенты так не любят афишировать свою деятельность?
— Практика показывает — если в прессу попадает информация о каком-нибудь готовящемся трансфере, жди осложнений. Так что агенту лучше оставаться незамеченным, как футбольному арбитру. Чем меньше он заметен по ходу игры, чем меньше о нем говорят после матча, тем лучше. Значит, работа сделана хорошо.

— Может быть, именно потому, что вы и ваши коллеги ведут такой скрытный образ жизни, о футбольных агентах принято отзываться, как о людях алчных и эгоистичных.
— А вы в любую сферу деятельности загляните, где крутятся большие деньги. Там и не такие пересуды. У нас же многое меняется. Мы теперь в общении со своими подопечными не столько финансами занимаемся, сколько консультируем их по различного рода житейским, бытовым вопросам. Ведем по жизни, можно сказать. Так что обвинения в алчности я категорически отметаю. Это чисто совковый подход — заключил контракт, продал, купил, получил деньги.

— Сколько, кстати, получил.
— Игроки платят агенту из своей зарплаты. Стандартная ставка в Европе – 10 процентов. У нас далеко не все работают за такое вознаграждение. Есть такие, кто и трем процентам рад. И все-таки агентская деятельность в России постепенно приобретает более цивилизованный характер. Пока еще работают агенты-одиночки, которые получили в свое время лицензию и работают на правах частного предпринимателя. Но уже появляются агентства, и со временем на плаву останутся только самые крупные из них.

— Как агентство ищет себе клиентов, то есть футболистов?
— Помимо непосредственно лицензированных агентов этим занимаются скауты, или, если хотите по-русски, разведчики. Они ездят по соревнованиям различного ранга, просматривают футболистов. Чем солиднее агентство, тем больше у них скаутов. Они ездят по всей стране, по Европе. Агенты ищут таланты и среди совсем малышей, и на юношеских турнирах. Понравился какой-нибудь паренек, смотрим, где его команда еще играть будет, едем туда. По возвращении из командировки составляется отчет. Если скаут рекомендует подписать футболиста, посмотреть на него отправляется уже кто-нибудь другой, чтобы проверить впечатления коллеги. В общем, отслеживаем от и до. Если принято решение работать с футболистом, в контакт с ним, тренером, родителями вступает уже агент.

— Скаут может работать на несколько агентств?
— Вся информация в агентствах аккумулируется, есть база данных, так что голову могут оторвать, если узнают, что есть утечка. Вот параллельно с клубами некоторые скауты работают — ищут для себя и для них.

— Случается ли, чтобы агенты или агентства сотрудничали друг с другом?
— Как правило, отношения между нами, как между конкурентами, но бывают исключения. Например, агент работает на заказ клуба, требуется игрок на конкретную позицию, а у него в поле зрения нет подходящего. Тогда он идет за помощью к коллегам, и если те помогают, то гонорар делится пополам или в зависимости от изначальных договоренностей.

— Подписав с вами контракт, футболист попадает в кабалу, это что-то вроде крепостного права.
— Есть требование РФС, согласно которому срок действия соглашения о сотрудничестве между футболистом и агентом не превышает двух лет. Футболист должен по нему поддерживать игровую форму, не нарушать режим, агент берет на себя все обязательства по трудоустройству. Бывает, игрок «накосячил», звонят из клуба, мол, у твоего совсем крыша съехала, поговори с ним. Причем случается такое с футболистами и в 16 лет, и в 35. Так что при необходимости контракт можно обоюдно расторгнуть. Бывает, и футболистов перетягивают другие агентства, наговорят с три короба, мол, я тебе лучше клуб найду, и те верят. Особенно по молодости.

— За молодых футболистов, выпускников футбольных школ, профессиональные клубы должны выплачивать компенсацию, но далеко не всегда это происходит.
— Возмещение за воспитание футболиста – так это официально называется. Подписывая профессиональный контракт, клуб премьер-лиги обязан перевести на счет школы, которая воспитала мальчика, 300 тысяч рублей (200 тысяч в первом дивизионе и 100 тысяч во втором). Сумма по футбольным меркам небольшая, и все равно неохотно на нее идут. Мол, кота в мешке покупаем, что с ним будет через год неясно, может, ничего из него не выйдет. В таком духе разговоры. А, учитывая, что мы живем в стране, где у все мозги направлены на то, как обойти закон, выход находится просто. Школа дает бумагу в РФС, что не имеет претензий по данному футболисту, а тренер с его нищенской зарплатой рад и 100 тысячам наличных, еще и с директором поделится. А если клуб где-нибудь в провинции, так двумя десятками мячей обойдутся да «спасибо вам за парня» скажут. А сами парня через год-другой за миллионы долларов продадут.

— Если такое есть в детско-юношеском футболе, то что же происходит на профессиональном уровне?
— Откат, слышали такое выражение? На трансферных сделках зарабатываются большие деньги. Частных клубов почти не осталось, большинство существует за счет государства или аффилированных с государством бизнес-структур, и каждый, когда идет торговля-продажа, старается отщипнуть свое.

— Отсюда выражение «игрок на лавку».
— Кто играет за чемпионство или места в еврокубках, у них с деньгами все нормально, им этим заниматься нет смысла. А вот в командах из нижней части турнирной таблицы это в порядке вещей, когда приходит новый тренер и тащит за собой 5 — 6 человек со словами: «Я их знаю, я им верю. Мы добьемся результата». Он, можно сказать, выполняет роль агента и получает свои 5 — 10 процентов с каждого контракта, а те сыграют матч-другой, потом сошлются на травму, вылечатся – надо восстанавливаться, форму набирать. Бывает, не только тренер, но и сотрудники клуба в дележе участвуют. Чтобы этого не случалось, и существует в клубах такой институт, как спортивный директор. Он должен определять всю политику, решать, нужен игрок или нет, рекомендовать президенту или совету директоров, какой тренер лучше подойдет клубу. Спортивный директор своего рода мозговой центр клуба, он разрабатывает стратегию, подбирает кадры, предлагает тренера. С ним он должен одинаково мыслить, иметь похожее представление о футболе, и тогда с покупкой игроков не получится, как у «Зенита» с Адвокатом, когда тот в прошлом году все возмущался, что ему не тех покупают. И если тренер не дает результат, его увольняют, а команда и игроки остаются и играют в футбол, который придумал именно спортивный директор.

— Давайте на примере «Зенита» и его бывшего форварда Текке разберемся со «свободными агентами». Правильно сделал «Зенит», что его продал «Рубину»?
— «Свободным агентом» называют футболиста, у которого истек срок контракта, и он без всякой компенсации может перейти в другой клуб. Именно в такой роли к лету оказался бы турецкий форвард и «Зенит», чтобы за него выручить миллион-другой евро, естественно, подталкивал Текке к уходу уже зимой. А турецкий «Трабзонспор», где он хотел играть, и рад бы заполучить забивного форварда, да не спешил с оплатой, надеясь к лету заполучить абсолютно бесплатно. В таких случаях будущий клуб может даже финансово заинтересовать футболиста, чтобы тот спокойно доиграл по контракту. Но и игрок при этом рискует – случись травма, и кому он будет тогда нужен. Вот тут агент и ломает голову. Но Текке в итоге оказался в «Рубине».

— Но свободным агентом футболист может стать только после 23 лет?
— До 23 лет по правилам РФС за любого футболиста надо платить. Составляется справка НДФЛ, такая же, как требуется вам для получения кредита в банке, сколько он получил в клубе за то время, что там играл. Эта цифра умножается на так называемый возрастной коэффициент – чем моложе игрок, тем выше этот коэффициент. Так определяется сумма, которую должен клуб выплатить за игрока его прежнему работодателю.

— Говорят, в одном клубе опасно иметь нескольких футболистов, у которых один и тот же агент…
— Распространенное заблуждение. Мол, агент подговорит своих подопечных, и те могут снять тренера. А как же имидж? Хорошо играют игроки, значит, хороший агент. А если клуб не выигрывает, нет премиальных, футболисты недовольны, больше проблем для агента…

Самые крупные мировые футбольные агентства

Gestifute (хозяин Жорже Мендеш), 75 игроков (общая стоимость – 405 млн евро). Клиенты: Криштиану Роналду, Пепе, Симау Самброза, Андерсон, Куарежма и зенитовец Данни.

Stellar football ltd (Давид Менасех), 221 игрок (265 млн евро). Клиенты: Коло Туре, Эшли Коул, Даррен Бент, Питер Крауч, Луи Саа.

WMG management (разные агенты), 89 игроков (245 млн евро). Клиенты: Стивен Джеррард, Джимми Каррагер, Майкл Оуэн, Робби Кин, Парк Джи Сунн.

MSC management (Марсело Куппари), 105 игроков (240 млн евро). Клиенты: Диего Милито, Эвер Банега, Денис Херман, Сабастьян Баталья, Дамьян Эксюдеро.
Firsteleven ISN (Франьо Вранкович), 74 игрока (210 млн евро). Клиенты: Яя Туре, Гюркуфф, Мамаду Ньянг, Н`Зогбия, Джон Менса.

Герман Ткаченко и его ProSports Management (общая стоимость игроков 75 млн евро, среди клиентов вернувшийся в «Зенит» Александр Кержаков, а также Александр Анюков и Игорь Семшов).

Павел Андреев и его Football Agency P.A.F.A (общая стоимость игроков 42 млн евро, среди клиентов Владимир Быстров и Игорь Денисов).

Олег Артемов (общая стоимость игроков 35 млн евро, среди клиентов экс-форвард «Зенита» Павел Погребняк).

«Помогите найти команду! Помогите организовать просмотр! Станьте моим агентом!» – с таких писем от юных футболистов и их родителей начинается мой день. Как правило, это происходит, когда ребята заканчивают футбольную школу и возникает вопрос: а что делать дальше? Найти команду крайне тяжело, почти невозможно. В такой момент у всех появляется гениальная мысль: «Нам нужен агент!» Вся бросаются в интернет и начинают гуглить «футбольный агент». И вот на этом моменте давайте скажем «стоп». Это не работает.

Поиск агента – это не просто решение, принятое в момент, когда вы не можете найти команду. Это важный шаг, к которому нужно подойти ответственно. Хотите найти агента - начинайте искать с 14 лет. Не просто человека, называющего себя агентом, а человека, который будет постоянно заниматься вашим ребенком и следить за ним: за его игрой, тренировками, восстановлением после травм, питанием и даже учебой.

У агентов, как и у клубов, есть система отбора. Агент ездит по всей стране и ходит на всевозможные матчи с одной лишь целью – найти самого талантливого (на его взгляд) игрока и предложить ему сотрудничество. Хороший агент не ждёт, когда ему позвонят.

Ежегодно из спортивных школ выпускаются тысячи детей, а профессиональных клубов становится все меньше. И, конечно, не все становятся футболистами. Но рвать на себе волосы - бессмысленное дело. Нужно трезво взглянуть на ситуацию. Если вы понимаете, что «не тянете», что в какой-то момент упустили время, когда нужно было усердней тренироваться – идите учитесь и ищите себя во взрослой жизни. Поверьте, не важно, когда вы закончите с футболом. Важно, как быстро вы адаптируетесь к жизни без него. И чем старше вы становитесь, тем тяжелее это сделать.

Тем, кто вынужден покинуть поле, но не хочет расставаться с игрой, хочу сказать: футбол – это не только футболисты. Это и президенты, и тренеры, и врачи, и скауты, и комментаторы и много-много других интересных профессий. И те футбольные познания, которые вы приобрели в детстве, в будущем еще не раз вам помогут.

А теперь – для самых упорных. Что делать, когда вас не заметили ни клубы, ни агенты? Если думаете, что это просто невезение или ошибка, и верите в себя, тогда я вам советую участвовать в проекте под названием «MyTryOut». В нем молодые ребята показывают себя перед скаутами профессиональных футбольных клубов, а сами клубы и школы приходят, чтобы найти лучших.

Проект был создан парнями, которые в своё время, как и тысячи мальчишек, столкнулись с проблемой поиска клуба. И я приду на октябрьский трайаут, чтобы найти талант. Не ищите агента в интернете - придите и покажите себя.